2023年8月8日，美膚寶于泰國(guó)曼谷舉行了6天5晚的以“與美同行 2023美膚寶全國(guó)VIP泰國(guó)游學(xué)之旅”為主題的大會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷代理商、行業(yè)大咖等數(shù)百人匯聚于此，與品牌共襄盛舉。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美膚寶分享了中國(guó)成分科技護(hù)膚品牌的起源故事及蛻變升級(jí)，也首次對(duì)外發(fā)布了重組膠原蛋白系列新品，美膚寶防曬、美白、抗皺三駕馬車并駕齊驅(qū)。此外，美膚寶還在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)了千城萬(wàn)店數(shù)字工程，在此基礎(chǔ)上，美膚寶線下門店已實(shí)現(xiàn)數(shù)字完整閉環(huán)，由此衍生的“1店3開模式”也正式開啟數(shù)字運(yùn)營(yíng)。
扎根中國(guó)成分
撬動(dòng)品牌大升級(jí)
自1999年品牌創(chuàng)立以來(lái)，美膚寶便傳承東方養(yǎng)膚之道，汲取中華美容養(yǎng)生文化中的“平衡·調(diào)·養(yǎng)”精髓，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)將千年中國(guó)美容養(yǎng)生文化融入到產(chǎn)品中，向世界展現(xiàn)自然、典雅、溫婉的東方之美。
環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情曾多次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)美膚寶的初心和使命：“美膚寶的使命，是要將中國(guó)成分的科技創(chuàng)新成果帶給消費(fèi)者。它的愿景，是成為中國(guó)成分化妝品應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)驅(qū)動(dòng)者。”目前，基于中國(guó)豐富的天然資源，美膚寶正在布局中國(guó)特色原料的工藝改進(jìn)和功效驗(yàn)證工作，深度挖掘中國(guó)成分，打造更多自主創(chuàng)新原料。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，美膚寶營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理邵靜，向與會(huì)者分享了美膚寶中國(guó)成分科技護(hù)膚品牌的起源故事及蛻變升級(jí)。她表示：“美膚寶致力于在960萬(wàn)平方公里的中國(guó)領(lǐng)土上，尋找真正屬于中國(guó)本土的寶藏成分，如深藏于長(zhǎng)白山巔的東方超級(jí)植物人參、西部大地上的美白瑰寶光果甘草、自古便被世人譽(yù)為珍貴仙草的石斛等，并融合現(xiàn)代科技，將其運(yùn)用在美膚寶系列產(chǎn)品中，更科學(xué)、更有效、更自然地守護(hù)消費(fèi)者的肌膚。”
美膚寶從傳播策略、品牌代言人以及內(nèi)容營(yíng)銷三個(gè)方面入手，在加強(qiáng)消費(fèi)粘性的同時(shí)，還進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌聲量成倍放大。
在傳播策略上，美膚寶以樹立文化自信為起點(diǎn)，全力打造超級(jí)IP，煥發(fā)品牌新活力。今年，美膚寶入選天貓美妝國(guó)貨新勢(shì)力，品牌被央視網(wǎng)、新浪微博、Vogue、言安堂等媒體聯(lián)合報(bào)道，共同傳遞了中國(guó)品牌科技實(shí)力與文化，讓消費(fèi)者透過(guò)活動(dòng)了解國(guó)潮崛起背后的新國(guó)貨故事。
在品牌代言人上，美膚寶也打造出更年輕的品牌形象。美膚寶不僅簽約唐嫣作為防曬代言人，更利用明星效應(yīng)將“不怕曬曬不怕”的廣告語(yǔ)，傳遍大街小巷。美膚寶的歷屆合作代言人還有楊洋、寧?kù)o、黃景瑜、毛曉彤等，持續(xù)撬動(dòng)明星在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力，加速美膚寶品牌年輕化進(jìn)程。
內(nèi)容營(yíng)銷方面，品牌則采用社交媒體進(jìn)行全域投放，與大量社媒博主合作，打造頭部、中腰部、尾部的多重KOL投放矩陣。除了與“小魚海棠”“仙姆samchak”“崔佳楠”、“一枝南南”等頭部博主展開深度合作外，美膚寶淡斑小粉管和美膚寶小白瓶還通過(guò)評(píng)測(cè)界頭部賬戶“老爸評(píng)測(cè)”的“老爸評(píng)測(cè)抽檢計(jì)劃”，獲得“老爸抽檢”的標(biāo)志授權(quán)，品牌聲量得到了進(jìn)一步提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線上各類營(yíng)銷活動(dòng)展開期間，#美膚寶防曬#、#美膚寶小白瓶#作為主話題，線上合計(jì)播放量已超13億，而話題下的直播、視頻、圖文等豐富的內(nèi)容資源則成功受了到目標(biāo)受眾的關(guān)注。值得一提的是，大促期間的美膚寶小粉管系列產(chǎn)品，還曾多次上榜抖音/京東/唯品會(huì)防曬排行榜榜首。
打造數(shù)字實(shí)體
賦能門店突破增長(zhǎng)
隨著科技數(shù)字化迭代、消費(fèi)渠道的變革，數(shù)字化、智能化成為了零售行業(yè)升級(jí)迭代的方向。數(shù)字化時(shí)代背景之下，美膚寶抓住機(jī)遇，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)上演了一套線下零售新玩法。
“數(shù)字經(jīng)濟(jì)為未來(lái)帶來(lái)更多可能，生意一定要在趨勢(shì)上找機(jī)會(huì)。”美膚寶線下營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱曉宏指出，“為此，美膚寶要對(duì)渠道模式的數(shù)字化變革進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面深化美膚寶4.0全域營(yíng)銷數(shù)字化模式，并加速啟動(dòng)千城萬(wàn)店數(shù)字工程‘三步走戰(zhàn)略’。”
△美膚寶線下營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱曉宏
在今年年初，升級(jí)美膚寶云店，實(shí)現(xiàn)在騰訊域充分經(jīng)營(yíng)，利用會(huì)員大數(shù)據(jù)，助力門店實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者多點(diǎn)觸達(dá)和多次復(fù)購(gòu)，增強(qiáng)門店和導(dǎo)購(gòu)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和做大生意的能力。這也是美膚寶在今年年初啟動(dòng)的千城萬(wàn)店數(shù)字工程第一期中的重要體現(xiàn)。于今年年中同步啟動(dòng)千城萬(wàn)店數(shù)字工程第二期，實(shí)現(xiàn)門店+抖音閉環(huán)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化同城曝光，精準(zhǔn)拓客。接下來(lái)三期工程美膚寶品牌將會(huì)提供全鏈路托管服務(wù)，如藍(lán)V賦能、短視頻運(yùn)營(yíng)、品牌直播等等助力終端門店實(shí)現(xiàn)裂變。解決線下門店所的公域引流，私域提效，以及門店的實(shí)體體驗(yàn)鎖客問(wèn)題。
從騰訊域充分經(jīng)營(yíng)，到抖音域閉環(huán)經(jīng)營(yíng)，再到口碑域生態(tài)接入，至此，美膚寶線下門店已實(shí)現(xiàn)數(shù)字完整閉環(huán)，而線下門店，云店，抖店“1店3開模式”也伴隨著渠道模式的數(shù)字化變革正式啟動(dòng)數(shù)字運(yùn)營(yíng)。打好渠道組合拳，一店三開，截至目前，美膚寶已布局全國(guó)超過(guò)15000+家線下終端。
而除了宣布渠道模式的數(shù)字化變革，此次大會(huì)，美膚寶還針對(duì)品牌及門店的陳列、提升品牌視覺形象和專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及提升門店的最大效能等門店經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，特別邀請(qǐng)了銷售心理學(xué)專家唐博士和陳列共和高級(jí)講師羅拉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)親授，深度剖析實(shí)體生意的經(jīng)營(yíng)內(nèi)核，為美膚寶品牌及渠道開發(fā)定制課程，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍。值得一提，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美膚寶還為渠道銷售榜樣頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)杯，共同見證品牌伙伴高光時(shí)刻。
多賽道布局
“三駕馬車”并駕齊驅(qū)
除了品牌的戰(zhàn)略升級(jí)，新品的發(fā)布也成為了此次大會(huì)的一大亮點(diǎn)。朱曉宏圍繞線下渠道分享了功效型產(chǎn)品+內(nèi)容型產(chǎn)品+服務(wù)型產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，她表示：“實(shí)體門店要從銷售型轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)型，商品的組合要圍繞到體驗(yàn)鎖客、體驗(yàn)升單以及顧客體驗(yàn)留存的核心上”。針對(duì)下半年的“耀白逆齡節(jié)”，推出“輕醫(yī)美項(xiàng)目”的新品。
隨著抗皺市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，加之抗皺老群體的年輕化態(tài)勢(shì)，重組膠原蛋白站上了風(fēng)口。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，到2027年，作為重點(diǎn)應(yīng)用于功效性護(hù)膚品和醫(yī)用敷料市場(chǎng)的重組膠原蛋白，將從2022年的185億元，突破千億增至1083億元，其市場(chǎng)潛力可謂巨大。
美膚寶也同樣瞄準(zhǔn)了該風(fēng)口。此次發(fā)布上，美膚寶重磅發(fā)布了重組膠原蛋白系列產(chǎn)品“時(shí)光膠原彈3”，為功效抗皺市場(chǎng)注入了一組新動(dòng)力。同時(shí)，美膚寶入局重組膠原蛋白賽道的節(jié)點(diǎn)也就此打開。據(jù)了解，該新品主打膠原抗皺，產(chǎn)品內(nèi)重磅添加了20%III型重組膠原精華+凝時(shí)煥活素，并協(xié)同了谷精草抗皺專利技術(shù)1和HymagicTM-4D專利技術(shù)2，可使得產(chǎn)品在緊致肌膚方面有著顯著的效果。此外，美膚寶還持續(xù)在防曬、美白兩個(gè)賽道發(fā)力，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。
眾所周知，美膚寶在防曬領(lǐng)域頗有成就，是國(guó)內(nèi)較早扛起防曬大旗的品牌。在防曬方面，美膚寶已推出了美白淡斑膏霜類、純物理防曬類、水薄乳液類、輕透薄噴霧類和輕薄底妝氣墊類等13款防曬矩陣家族，覆蓋戶外、日常、妝前等多維度需求。其中，美膚寶防曬暢銷16年累計(jì)銷量達(dá)到了6300萬(wàn)支。據(jù)歐睿信息咨詢（上海）有限公司（下稱“歐睿”）于2023年5月完成的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸市場(chǎng)，按2022年單年零售渠道銷售量（件）計(jì)，美膚寶是國(guó)貨防曬銷量第一的品牌。
在美白賽道方面，美膚寶可謂是擁有著穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)。美膚寶抓住美白瑰寶光果甘草優(yōu)質(zhì)的功效，聚焦研發(fā)，創(chuàng)新推出了美膚寶小白瓶精華，在美白淡斑市場(chǎng)打開新的品類增量。原料研發(fā)上，在新疆布局了光果甘草聯(lián)合種植基地，保障了光果甘草的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)合奧利起草光甘草定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)科技創(chuàng)新，將光果甘草的純度從90%提升至93%，還將光果甘草的吸收效果提升至8.85倍，進(jìn)一步提升了美白效率。
在抗皺方面，面對(duì)龐大的抗皺市場(chǎng)訴求，美膚寶已擁有了紅五珍和黑五珍等多個(gè)護(hù)膚系列，其中，美膚寶五珍系列還榮獲過(guò)C2CC抗皺品類大獎(jiǎng)。現(xiàn)如今，伴隨著“時(shí)光膠原彈”也意味著美膚寶在抗皺賽道再入一軍。多年的投入和沉淀，美膚寶在行業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，榮獲過(guò)“馳名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東知名品牌”、“廣州市著名商標(biāo)”、 “五星 品牌”認(rèn)證、而作為超級(jí)單品的美膚寶淡斑小粉管和美膚寶小白瓶精華也分別榮獲中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)“化妝品創(chuàng)新產(chǎn)品”及“化妝品升級(jí)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。
科技創(chuàng)新推動(dòng)增長(zhǎng)引擎
實(shí)力者的進(jìn)擊
環(huán)亞在研發(fā)上的投入力度與專注度，貫穿于品牌整個(gè)發(fā)展過(guò)程。美膚寶作為環(huán)亞旗下的王牌選手，科研實(shí)力與技術(shù)創(chuàng)新一直都是其增長(zhǎng)引擎，品牌在行業(yè)中不斷刷新的亮眼成績(jī)，離不開背后的環(huán)亞集團(tuán)的科研力量加持。
據(jù)了解，環(huán)亞集團(tuán)擁有中國(guó)總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，目前已成功獲批高新技術(shù)企業(yè)、廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣東省博士工作站等項(xiàng)目。截至今年7月3日，環(huán)亞集團(tuán)已取得191項(xiàng)授權(quán)專利，科技進(jìn)步獎(jiǎng)34項(xiàng)、科技成果鑒定40項(xiàng)等多個(gè)科研榮譽(yù)認(rèn)證。
現(xiàn)如今，美膚寶依托于多項(xiàng)專利技術(shù)與論文作為技術(shù)儲(chǔ)備，已在《日用化學(xué)工業(yè)》《廣東化工》《日用化學(xué)品科學(xué)》等權(quán)威期刊上發(fā)表了多達(dá)21篇的學(xué)術(shù)論文，構(gòu)筑出了美膚寶獨(dú)有產(chǎn)品體系。此外，品牌旗下的“雙向生物發(fā)酵護(hù)膚科技”“廣譜防曬化妝品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)”均獲得了廣東化妝品學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；“全波段抗紫外線化妝品技術(shù)”獲得廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
信奉長(zhǎng)期主義，重視科技創(chuàng)新，美膚寶得到了消費(fèi)者的喜愛和信賴。護(hù)膚技術(shù)從成立之初便不斷追求革新升級(jí)，經(jīng)過(guò)二十四年的沉淀與積累，護(hù)膚技術(shù)已由最初的“傳統(tǒng)草本理論+現(xiàn)代制劑技術(shù)”1.0時(shí)代，到“草本提純+現(xiàn)代皮膚學(xué)”2.0時(shí)代，如今已邁入了全新的“現(xiàn)代皮膚學(xué)+臨床驗(yàn)證+大數(shù)據(jù)應(yīng)用”護(hù)膚3.0時(shí)代。
據(jù)品牌透露，美膚寶防曬科技已由1.0升級(jí)到了以生物防曬、環(huán)境友好、智能增效等為突破方向的智能型防曬4.0時(shí)代，該系列產(chǎn)品在防曬力上更進(jìn)一步，從基礎(chǔ)防曬、養(yǎng)膚防曬到效率防曬，在場(chǎng)景上會(huì)實(shí)現(xiàn)更加多元。
將東方智慧傳承至今，將科技力量發(fā)揮極致。對(duì)于已有24年歷史的美膚寶來(lái)說(shuō)，每一次的深耕與創(chuàng)新都是堅(jiān)持的意義。此次，美膚寶泰國(guó)游學(xué)之旅的成功舉辦，不僅堅(jiān)定了美膚寶在渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向，也大大增強(qiáng)了渠道合作伙伴對(duì)美膚寶發(fā)展的信心與支持。未來(lái)，美膚寶將繼續(xù)聯(lián)動(dòng)全渠極速?zèng)_刺，在品牌的持續(xù)投入和渠道共同努力之下，刷新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新高度。
1、中國(guó)發(fā)明專利，谷精草提取物及其在化妝品中的應(yīng)用 ，專利號(hào)：ZL201811176839.5
2、中國(guó)發(fā)明專利，一種乙酰化透明質(zhì)酸鈉的制備方法及其應(yīng)用 ，專利號(hào)：ZL200710032958.9
3、時(shí)光膠原彈為昵稱，產(chǎn)品名為美膚寶重組膠原蛋白緊致抗皺精華液